東風拖車是中國東風開發(fā)的一款重型拖車，主要用于各種露天礦、鋼廠、水電工地、碼頭等路況差、作業(yè)環(huán)境惡劣的場所從事短距離轉運業(yè)務。該車裝載容積為31.8方，普通拖車為23.2方，一個拖車約抵一個半普通拖車，這樣司機人力成本、燃油成本、車隊管理成本、維修成本都有不同程度的下降。使用該車進行露天開采運輸，煤礦的經濟效益、安全指標和管理都上了一個臺階，成為當地政府的樣板，當地煤管局已組織了多批煤礦企業(yè)前去觀摩學習。

  有了好拖車產品的定位，呼和浩特銷售分公司抓住有利時機，合理布局構建營銷網絡。在內蒙古建立了9家4S店、5家形象店、22家入網經銷店，大力推廣70拖車。他們同經銷商一起走訪市場，跑遍了內蒙古區(qū)域重點市場的大小礦山，一天至少要跑兩個旗縣，一個旗縣至少找一家用戶。經常是背著行李箱拿著產品樣冊，在去旗縣的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后進入礦區(qū)去一家一家拜訪用戶。

  內蒙古的露天礦區(qū)大都是松松的黑色煤土路，一腳下去就陷進去30厘米，每一次走訪出來都像煤礦的挖煤工，弄得滿身都是黑色的煤灰，辛苦程度自然可想而知。但是他們?yōu)榱苏劤捎脩糍徺I新產品70拖車，從無怨言。正是他們辛勤的工作，建立了客戶路線圖，收集、分析、挖掘客戶的渠道，形成了與經銷商信息交流機制，合理運用網絡優(yōu)勢加強產品定位。

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